Qu'est-ce que vous
voulez savoir ?
1 066 124 contrats municipaux consolidés, 193,5 G$, 49 506 fournisseurs que personne d'autre ne voit. Commencez à taper : la page trouve l'usage qui correspond.
Suivre un concurrent à la trace
Une entreprise précise, vue au complet : ses ventes publiques, ses clients, sa trajectoire, ses angles morts.
- « Je veux voir les ventes municipales d'un concurrent sur les 3 dernières années. »
- « Dans quelles villes est-il fort, et où n'a-t-il jamais mis les pieds ? »
- « Quelle part de son chiffre passe sous le radar, en gré à gré ? »
- « Dépend-il d'un seul gros client, ou est-il partout ? »
Mesurer l'état d'un marché
Un secteur au complet : qui le détient, comment il bouge, combien il pèse vraiment.
- « Je veux l'état du marché municipal des systèmes incendie. »
- « Qui sont les leaders, les entrants, ceux qui ont disparu ? »
- « Le marché se concentre ou se fragmente depuis 3 ans ? »
- « Quelle part de ce marché n'apparaît jamais au SEAO ? »
Percer une ville
Une municipalité vue comme un compte à ouvrir : qui la sert, comment elle achète, quand frapper.
- « Combien cette ville dépense par an dans mon secteur, et chez qui ? »
- « Y a-t-il un fournisseur qui rafle tout depuis 5 ans, ou le marché est-il ouvrable ? »
- « Quelle part passe en gré à gré plutôt qu'en appel d'offres ? »
- « À quel moment de l'année cette ville octroie-t-elle ? »
Cibler un territoire
La géographie du marché : où est l'argent, où sont les trous, quel est le rayon d'action de chacun.
- « Quelles régions dépensent le plus dans mon secteur ? »
- « Où mon secteur est-il sous-desservi (peu de fournisseurs en place) ? »
- « Mes concurrents sont-ils régionaux ou couvrent-ils tout le Québec ? »
Savoir qui bat qui
La rivalité mesurée sur les appels d'offres réels, gagnants et perdants.
- « Contre qui est-ce que je perds systématiquement, et contre qui je gagne ? »
- « Qui est l'éternel deuxième de mon marché ? »
- « Quels appels d'offres de mon secteur n'attirent que 2 soumissionnaires ? »
Se regarder dans le miroir
Votre propre empreinte publique, vue comme vos concurrents pourraient la voir.
- « Montrez-moi tout ce que MON entreprise a vendu au public, tous paliers confondus. »
- « Suis-je 3e ou 7e dans mon secteur ? Je gagne ou je perds des parts ? »
- « Où y a-t-il de l'argent dans mon secteur, là où je suis absent ? »
Bâtir sa liste de prospection
Du renseignement à l'action : une liste de cibles triée par potentiel, avec le bon timing.
- « Quelles villes achètent mon secteur mais ne sont pas encore mes clientes ? »
- « Où un fournisseur historique vient-il de disparaître (porte ouverte) ? »
- « Quels contrats reviennent cycliquement et arrivent à échéance bientôt ? »
Lire les tendances et les signaux
Le temps comme dimension : qui monte, qui décroche, ce qui a changé ce trimestre.
- « Ce fournisseur qui a doublé de volume en un an, c'est réel ou c'est un seul gros contrat ? »
- « Mon marché croît-il plus vite que moi ? »
- « Qu'est-ce qui a changé dans mon secteur ce trimestre ? »
Évaluer une entreprise (M&A, crédit, cautionnement)
Le carnet public d'une firme B2G, vérifiable ligne par ligne plutôt que déclaré.
- « Cette cible d'acquisition a-t-elle vraiment le chiffre public qu'elle annonce ? »
- « Sa dépendance à un client ou à un territoire est-elle un risque ? »
- « Sa trajectoire justifie-t-elle le multiple demandé ? »
Votre question sort des cas courants ? Tant mieux : si elle porte sur des contrats publics au Québec, la base peut probablement y répondre. Envoyez-la telle quelle.
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